【牛市共享课】BTCBank 李晓鹏:新兴数字资产交易所在东南亚市场的破局之路

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交易所是区块链行业的第一大生态,去中心化交易所的火热让很多小交易所对这个模式趋之若鹜,但交易数据造假,交易所在市场步履维艰;那么中心化交易所如何突出重围,分一块数字资产市场的蛋糕呢?

8月7日晚20:00,应「牛市财经共享群」邀请,BTCBank COO李晓鹏做了主题为《新兴数字资产交易所在东南亚市场的破局之路》的分享。

李晓鹏:本科毕业于新加坡南洋理工大学电子工程专业,硕士毕业于新加坡国立大学计算机科学专业,毕业后在甲骨文,Salesforce,HP等企业从事营销类型工作。2018年3月份与合伙人一同创立BTCBank。

以下为李晓鹏分享原文:



 

我们是一家主打东南亚市场的数字货币交易所BTCBank,目前主打的市场是印尼和马来西亚,99%的用户是东南亚当地用户。核心竞争优势是市场定位,区别于很多注册在海外但是用户是中国用户的交易所,BTCBank主要帮助东南亚用户完成数字资产交易。同时由于用户群以海外用户为主,因此对于项目方而言也是尚未被接触过的新兴用户群体。东南亚市场人口总量6亿,互联网用户2.6亿,仅在印尼一地持币用户就超过300万,未来发展空间很大,目前BTCBank是印尼地区的前三大交易所,同时也是东南亚地区最大的交易所之一。

我们的优势主要有以下几点:

第一,  市场定位。BTCBank主要做长尾市场,尽量避免与火币,币安等大型交易所进行直接的碰撞;

第二,  产品定位。我们定位于合约交易,衍生品交易,数字资产管理。这些在东南亚当地还属于非常新颖的数字资产交易模式。

问答环节:



Q1:市场和运营吸引、教育和抓住这些人,会很难吗?

A1:东南亚市场的运营和国内市场有很大不同,例如在印尼,Telegram是被政府禁止使用的,因为政府认为Telegram被恐怖分子大规模使用,所以禁止Telegram在印尼的使用和传播,同时当地的微信也几乎没有多少用户。因此需要找到符合东南亚市场的运营方式,我们现在采取的策略是找当地的代理人,KOL,通过这样的方式来扩散影响力。

印尼当地的存量市场有一定的空间,我们需要做的是为存量市场用户提供“更专业的数字资产交易服务”,例如合约交易,衍生品交易。对于那些对比特币,区块链较为陌生的用户,我们借助KOL,线下代理人的方式来引导。

Q2:你们交易所在鱼龙混杂的行情下,如何脱颖而出?

A2:要想在混战中脱颖而出首先要了解东南亚市场和中国市场的不同:东南亚是“多而复杂”,中国是“大而统一”。

东南亚国家很分散,文化分散性强。例如印尼和马来是一种文化,泰国是一种文化,柬埔寨是一种文化,菲律宾是一种文化。且不同文化和国家之间的差异性很大很明显。

中国是一个统一的大市场,在北京推广的好的产品,在上海,广州,深圳等其他地区都可以快速推广。

了解了这个不同之后我们有针对性的对不同国家和市场提出了不同的应对策略,例如在印尼目前还尚处于“弱监管”的状态时我们采取的策略是快速推进,以最快的速度占领市场;对于监管相对严格的市场例如菲律宾市场,我们采取的是从缓的策略,通过申请牌照来建立合规化的“护城河”,从而赢得市场竞争。

Q3:那你上的项目方也都是国外的吗?我了解,目前项目方基本都是国内的,国外用户相对而言更理性。

A3:我们的项目方选择较广泛,国内外都有。东南亚的项目方坦白讲不多,因为本身东南亚的项目就很少。

Q4:目前东南亚政府对区块链有什么政策吗?

A4: 东南亚政府对于区块链的态度总体上说比较包容。新加坡最为开放,菲律宾和泰国通过办法牌照来合理管理,印尼目前没有持牌要去,但据说印尼央行正在出台法规来规范化。如前面所说,东南亚的情况是“多而复杂”。某种程度上也说明了为什么火币,币安等大玩家出海先去欧美。东南亚对于他们来说属于长尾市场,但是却恰好给了我们这种新兴初创交易所以很好的生存发展机会。

 Q5:刚刚你的优势主要在市场方面,对于产品本身而言,有什么特别的地方吗?

A5:产品层面我们现在支持的是币币交易和法币交易,即将9月初会上线合约交易,接下来衍生品交易,数字理财,币基金等产品会相继上市。

这些产品在东南亚还属于很少见的交易产品,因此在东南亚会建立一定的竞争优势。

Q6:你们对标的是行业内哪些竞品?觉得自己有什么优势吗?

A6:我们主要对标的是东南亚当地现有的数字资产交易平台。以印尼最大的交易所INDODAX为例,INDODAX以我们的研究结论看来,与其说是一个交易所Exchange,不如说是一个比特币兑换商Bitcoin Broker,其本身解决的矛盾是“如何购买第一枚比特币”的问题,即帮助二级市场的散户可以以最容易简单的方式购买到一枚数字资产,但是至目前为止INDODAX没有向专业的数字资产投资机构,例如量化交易机构提供足够好的API。

我们的优势在于对用户分成两类来区分:

1.一级市场的量化交易用户,这种用户我们通过提供API来满足其高频量化交易的需求;

2. 二级市场的普通交易用户,针对这种用户我们尽量提供更加容易的入金和出金通道,帮助大家最简单的购买和卖出数字货币。

 简单的回答刚刚的问题:目前东南亚地区现有的交易所基本上只注意到了第二类交易用户,但是对第一类交易用户的支持很弱,我们的优势是对第一类量化交易用户有很好的支持。

 给大家举一个数字:大家是否知道火币网大多数的交易是谁交易完成的?

其次,散户在火币上每天的交易量占总交易量的百分之多少?

 散户在火币上的交易量只占日均交易量的20-30%,其实是少数70%的交易量是量化交易用户提供的,因此火币的BD团队也根据这种情况将BD分为:做大客户的BD(负责api量化用户),中型客户BD(负责KOL等),小型客户BD(负责散户),简单说量化交易用户就是通过程序来高频的实现交易的一批职业交易员,其实散户是很少“炒币”的,炒币指的是多次的换手交易,散户大多数情况下都是买一支币来屯着。真正炒币的都是这些量化交易者。

Q7:作为交易所,你们是如何审核上币项目的呢?

A7:我们有一个审核团队负责对项目方进行审核,具体的上币审核原则有:

1. 用户量:如果项目方已经有大量的用户基础,将获得高优先级考虑;

2. 团队:BTCBank 倾向于有历史的团队,有历史意味着有信誉。BTCBank 倾向于与专心做一个项目的团队合作;

3. 产品:BTCBank 会考虑项目方的实际落地性,对于已经在运行的产品优先 级最高,相对的“空气项目”及“空气币”的优先级极低;

4. 顾问:在区块链行业内的信用至关重要。最好让您的顾问们主动联系我们做 信用背书,这对上币非常有帮助;

5. 申请材料:所需的申请材料需根据上币申请要求填写完整。

这是我们上币细则之中对于项目方审核的评估维度

 另外有一点这里没写,可以说一下就是创始人的财富自由程度,我们发现那些实现了财富自由的项目创始人往往非常靠谱,那些还在创始期的项目有时候会为了快速有收益而导致企业经营动作变形。

 Q8:为了保护用户权益,反之会有相应的下币机制吗?

A8:具体一些说有这几种情况会造成下币:项目造假,非法融资;项目方拿钱不干事,无法满足白皮书的期望;币价一直破发,且项目方没有相关作为;交易量极差,没有交易量;损害BTCBank社群利益;项目方遇到重大风险。

Q9:其实我也知道,目前实现去中心化交易所非常难,那么中心化的交易所如何能够真正保障用户的资产安全呢?因为靠交易所自律是件非常困难的事您的交所是通过怎样的机制来保证用户的资产安全的呢?

A9:我们在战略层面上做到三个方面:

1. 技术上通过冷钱包存储95%的数字资产,热钱包只存储5%。即使交易所被黑客攻破也只丢失5%的数字资产。

2.不要心存侥幸,交易所应该本身就假设“我们一定会被攻破,一定会被盗币”,然后思考这种情况发生交易所应该怎么办。我们和一些数字资产保险公司合作,推出了2000美元赔付机制。当盗币真的发生时,每个被盗用户可以享受2000美金的被盗保险赔偿,从而将用户的损失降到最低。

3.另外就是建议用户如果是购买了数字资产并且需要长期持有,则最好选择存储在去中心化钱包之中。